本文按以下3 個(gè)方面進(jìn)行闡述：(1) 正確認(rèn)識(shí)中國(guó)液壓工業(yè)的地位和任務(wù)；(2) 成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；(3) 聯(lián)合是必然趨勢(shì)。

正確認(rèn)識(shí)中國(guó)液壓工業(yè)的地位和任務(wù)回顧改革開(kāi)放的30 年，我們可以肯定地說(shuō)中國(guó)液壓工業(yè)的發(fā)展成績(jī)喜人。過(guò)去的10 年中國(guó)液壓工業(yè)的營(yíng)業(yè)額年年以大幅度增加，平均年增長(zhǎng)率達(dá)20%。如圖1 所示，2007 年中國(guó)液壓工業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到210 億，是2000 年的6 倍。預(yù)計(jì)2008 年將超過(guò)250 億。這還不算沒(méi)有統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的民營(yíng)液壓企業(yè)的部分。
 
中國(guó)液壓人知道了“得鑄造者得液壓”的道理。液壓鑄件有很多特殊的要求， 例如需滿(mǎn)足上千萬(wàn)次壓力沖擊的延伸率要求， 保持液壓件清潔度的不粘砂要求，減少油道壓力損失的內(nèi)油道鑄造精度要求。能滿(mǎn)足上述特別要求的鑄造技術(shù)在國(guó)際上也只有少數(shù)的液壓件制造公司能掌握。我國(guó)的液壓工業(yè)，特別是民營(yíng)工業(yè)， 如浙江寧波的賽克思液壓公司高度重視液壓鑄造，自己的鑄件已在上述的特性上基本能自給，有了良好的基礎(chǔ)。近年來(lái)液壓產(chǎn)品已大量進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)， 華德液壓集團(tuán)每年有幾十萬(wàn)臺(tái)閥出口美國(guó)市場(chǎng)， 寧波賽克思液壓公司是個(gè)400 多人的小廠， 但柱塞泵馬達(dá)的出口量近1 個(gè)億。我們必須說(shuō)，中國(guó)液壓的發(fā)展之快，有個(gè)重要的原因就是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)了喜人的市場(chǎng)
 
告訴我們中國(guó)過(guò)去5 年的GDP 的增長(zhǎng)。工業(yè)的增長(zhǎng)大大地高于GDP 的增長(zhǎng)。液壓工業(yè)緊緊相關(guān)的裝備制造業(yè)、汽車(chē)制造裝備、塑機(jī)、風(fēng)力發(fā)電極大地促進(jìn)了液壓技術(shù)的發(fā)展。

工程機(jī)械行業(yè)飛速的發(fā)展，振興了中華，揚(yáng)了國(guó)威，令世人矚目。中國(guó)已經(jīng)躋身世界工程機(jī)械制造大國(guó)的行列。她的發(fā)展創(chuàng)建了宏大的液壓市場(chǎng)。2007 年中國(guó)液壓市場(chǎng)的容量已躍居世界第三位。然而縱觀中國(guó)的液壓工業(yè)， 不得不說(shuō)我們還挑不起中國(guó)市場(chǎng)的大梁。挖掘機(jī)的液壓件基本上靠國(guó)外進(jìn)口，2007 年中國(guó)的挖掘機(jī)產(chǎn)量達(dá)10 萬(wàn)臺(tái)，按每臺(tái)5 個(gè)柱塞元件計(jì)算，我們就進(jìn)口了40 萬(wàn)臺(tái)。重要的工程機(jī)械如大型起重機(jī)、旋挖鉆、路面機(jī)械、大型平板車(chē)等幾乎100%的靠進(jìn)口液壓元件。

德國(guó)力士樂(lè)一年在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了40 億人民幣，日本KPM 的營(yíng)業(yè)額則遠(yuǎn)不止40 億人民幣。2007年我國(guó)進(jìn)口液壓件14 億美元，而國(guó)內(nèi)的液壓產(chǎn)值僅為210 億人民幣。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)利潤(rùn)的70%被進(jìn)口件吃掉，進(jìn)口液壓元件已占了整機(jī)成本的40%。不僅如此， 雖然中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力還很薄弱，但產(chǎn)品出口總量卻很大，這引起了境外同行企業(yè)的聯(lián)合封殺。目前我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)主要進(jìn)口的基礎(chǔ)零部件包括液壓元器件、發(fā)動(dòng)機(jī)、控制元器件、傳動(dòng)系統(tǒng)等。尤其是液壓元器件，特殊鋼材的國(guó)外供應(yīng)商企業(yè)依靠市場(chǎng)壟斷地位，制訂“霸王條款”。一些國(guó)際大型零部件生產(chǎn)商還聯(lián)合起來(lái)給中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)同規(guī)格尺寸的零部件，讓中國(guó)的出口產(chǎn)品在同質(zhì)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?？鐕?guó)零部件生產(chǎn)商在中國(guó)生產(chǎn)的一些產(chǎn)品甚至是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品。但即便如此，中國(guó)企業(yè)也并非輕易就能買(mǎi)得到。當(dāng)前如何按照黨中央的部署走自主開(kāi)發(fā)之路，創(chuàng)造有我們自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，主機(jī)廠家正在快馬加鞭地進(jìn)行。然而主機(jī)廠近年來(lái)碰到了電子液壓供應(yīng)商供貨周期的制約，資源的緊張已經(jīng)讓主機(jī)廠家不得不把更多的精力放到了解決“交貨期”的問(wèn)題上，不得不修改自己的發(fā)展計(jì)劃，放慢我們的發(fā)展步伐。世界知名的供貨商滿(mǎn)足不了中國(guó)主機(jī)廠家的需求，一而再、再而三地延長(zhǎng)交貨期。這引起了國(guó)家相關(guān)部門(mén)、企業(yè)家的思考：僅僅是貨源緊張，還是變相制裁？已經(jīng)沒(méi)有再討論價(jià)格的余地，主機(jī)如何在價(jià)格上與世界名牌企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)？貨源都解決不了，如何再提自主創(chuàng)新？中國(guó)的基礎(chǔ)件行業(yè)為什么如此不爭(zhēng)氣？國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)分析表明2011 年世界工程機(jī)械市場(chǎng)為1310 億美元，中國(guó)將占31%，即406 億美元，2842億人民幣。如何滿(mǎn)足他們對(duì)液壓元件的需求？

當(dāng)前出現(xiàn)的世界金融風(fēng)暴，讓我們更清醒地認(rèn)識(shí)到掌握核心技術(shù)的重要性。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說(shuō)：“我們掉進(jìn)了美元的陷阱！ ”基礎(chǔ)件工業(yè)差，主機(jī)大幅度出口，掉進(jìn)陷阱是必然的。我們?cè)谛列量嗫嗟仞B(yǎng)活美國(guó)。我們還沒(méi)有年?duì)I業(yè)額超過(guò)10 個(gè)億的液壓廠家，主機(jī)廠不得不依賴(lài)外國(guó)廠家，受他們各種制約。制造業(yè)按其自制比例的多少可分為上游、中游和下游，越往上游，越難。零部件是制造業(yè)的上游，液壓是制造業(yè)的中游，主機(jī)是制造業(yè)的下游。主機(jī)在下游，鶯歌燕舞，一派繁榮；處于它上游的液壓工業(yè)步履艱難，承受著來(lái)自它下游和上游兩方面的壓力。這是因?yàn)樗顿Y大、見(jiàn)效慢?！拔覀兂隹诘氖茄?，進(jìn)口的是眼淚！ ”中國(guó)液壓氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)沙寶森理事長(zhǎng)精辟地描述了這一形勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)極具吸引力，除了歐美和日本廠商，俄羅斯也來(lái)了。中國(guó)的液壓工業(yè)不能再等待， 中國(guó)的液壓工業(yè)必須振興。

成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者

面對(duì)這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)我們?cè)撛趺崔k呢？首先讓我們來(lái)分析一下，我們?yōu)槭裁磿?huì)落后。20 世紀(jì)70～80 年代： 我們產(chǎn)品落后，生產(chǎn)手段落后；20 世紀(jì)90年代：我們體制落后，管理落后；21世紀(jì)的現(xiàn)在：我們理念落后，市場(chǎng)能力落后。我自身經(jīng)歷了中國(guó)液壓發(fā)展的歷程：1978 以前：在原蘇聯(lián)液壓技術(shù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始了自己的液壓工業(yè)。壓力低、品種少“走起來(lái)一條線(xiàn)，停下來(lái)一大片”的質(zhì)量和技術(shù)水平束縛了中國(guó)機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展。1978～1998年：大量引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)和日本液壓技術(shù)。體制落后，引進(jìn)的技術(shù)沒(méi)有能很好的發(fā)揮，但市場(chǎng)活躍了，促進(jìn)了中國(guó)制造業(yè)發(fā)展?！坝袉?wèn)題找力士樂(lè)”，主機(jī)開(kāi)始高速發(fā)展，進(jìn)入世界行列。1998～2008 年：主機(jī)高速發(fā)展，大量采用國(guó)外知名廠家的產(chǎn)品，得到的不僅是產(chǎn)品，還有系統(tǒng)和應(yīng)用技術(shù)。外國(guó)公司從技術(shù)進(jìn)入、市場(chǎng)進(jìn)入，轉(zhuǎn)而資本進(jìn)入。中國(guó)的液壓工業(yè)變成了配角?！爸袊?guó)液壓就像中國(guó)足球”。2008 至今：外國(guó)公司以拖延交貨的形式制約主機(jī)發(fā)展，形成了各家千篇一律的液壓系統(tǒng)，使“發(fā)展中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品”幾乎成為空話(huà)。液壓工業(yè)“出口的是血汗，進(jìn)口的是眼淚”。發(fā)展民族液壓工業(yè)已迫在眉睫。理念落后，市場(chǎng)能力落后，表現(xiàn)在什么地方呢？

(1) 注重產(chǎn)品發(fā)展，不注意將產(chǎn)品變?yōu)樯唐罚?br />
(2) 注重營(yíng)業(yè)額的增加，不注意產(chǎn)品的流向！

(3) 注重對(duì)名牌產(chǎn)品的簡(jiǎn)單追逐，不注意按應(yīng)用開(kāi)發(fā)產(chǎn)品！

(4) 注重液壓的發(fā)展，不注意電液結(jié)合！

(5) 注重以出廠為基點(diǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量控制，不注意以使用為基點(diǎn)的質(zhì)量管理！

(6) 注重務(wù)實(shí)，將自己定位在“廉價(jià)”，不注意宏觀的目標(biāo)，打造成合格的供應(yīng)商！幾乎沒(méi)有年?duì)I業(yè)額超過(guò)10 億元的廠家，規(guī)模小不利于競(jìng)爭(zhēng)!如何成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者？

2.1 開(kāi)發(fā)出國(guó)家級(jí)的液壓產(chǎn)品

要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者必須解決的第一件事就是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這是個(gè)“先有雞還是先有蛋”的問(wèn)題。目前我們的液壓產(chǎn)品大部分是仿制的，而且仿制的是20 世紀(jì)80、90 年代的產(chǎn)品。以柱塞泵為例主要是仿制力士樂(lè)的A7V、A4VSO、A10VSO、A11VO 和日本的K3V。性能上落后于人家20、30 年；產(chǎn)品的質(zhì)量不能和人家原裝的比，產(chǎn)量最大的廠家也僅有3 萬(wàn)臺(tái)，無(wú)法和人家年產(chǎn)100 萬(wàn)臺(tái)的外國(guó)廠家去競(jìng)爭(zhēng)。如此談什么市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、憑什么讓人家主機(jī)廠選用你的產(chǎn)品？ 主機(jī)不選用，我們又如何發(fā)展？開(kāi)發(fā)出“國(guó)家級(jí)”的產(chǎn)品至關(guān)重要，有了國(guó)家級(jí)的產(chǎn)品主機(jī)廠就敢選用，因?yàn)樯a(chǎn)的廠家多；有了國(guó)家級(jí)的產(chǎn)品就能把目前液壓行業(yè)廠家小而散的狀況改變，完全可以與國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)。目前我們的液壓工業(yè)隊(duì)伍中有資深的液壓元件專(zhuān)家，有大專(zhuān)院校的先進(jìn)虛擬設(shè)計(jì)手段，有具備幾十年液壓元件中關(guān)鍵零件加工的工藝專(zhuān)家， 他們不僅熟知工藝關(guān)鍵甚至熟知目前國(guó)際上最新的工藝手段。應(yīng)該說(shuō)開(kāi)發(fā)我們的國(guó)家級(jí)產(chǎn)品不應(yīng)該成問(wèn)題， 但我們?nèi)狈τ凶銐蛄α康慕M織者。在國(guó)家資金支持下， 走聯(lián)合開(kāi)發(fā)的路子是可行的辦法。振興中國(guó)液壓工業(yè)，國(guó)家應(yīng)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)入手，利用現(xiàn)在的中國(guó)液壓氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)，集中全國(guó)的有關(guān)力量迅速開(kāi)發(fā)我們國(guó)家級(jí)的產(chǎn)品。從生產(chǎn)能力入手的“技術(shù)改造”會(huì)出現(xiàn)低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)擴(kuò)大，只能延續(xù)我們是液壓大國(guó)而不能成為液壓強(qiáng)國(guó)的現(xiàn)狀。

2.2 認(rèn)清技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

認(rèn)清電子控制的重要性現(xiàn)在驅(qū)動(dòng)和控制技術(shù)向DCC 即分散式控制系統(tǒng)發(fā)展。認(rèn)清電子控制的重要性，我們就不需要追求大而全的發(fā)展方向，因?yàn)橄到y(tǒng)是靠電子集成的，系統(tǒng)不再依賴(lài)液壓元件的“Total Solution”。每個(gè)廠家把自己的拿手產(chǎn)品做好、做精、做可靠，主機(jī)廠會(huì)自行成套。我們需要建立液壓電子控制的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，中國(guó)液壓氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該建立電子控制分會(huì)。

聯(lián)合是必然趨勢(shì)

大家都說(shuō)中國(guó)的液壓就像中國(guó)的足球。同是體育運(yùn)動(dòng)，為什么乒乓球可以稱(chēng)霸世界而足球在亞洲都是弱旅？ 液壓要發(fā)展恐怕聯(lián)合是必然趨勢(shì)。我們是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不能強(qiáng)制企業(yè)的聯(lián)合和重組，但可以實(shí)施引導(dǎo)，推進(jìn)聯(lián)合。首先我們應(yīng)該考慮聯(lián)合的目的，不能為了聯(lián)合而聯(lián)合。聯(lián)合也是多方面的，如：

(1) 液壓制造商的團(tuán)結(jié)協(xié)作；

(2) 主機(jī)廠與元件供應(yīng)商的團(tuán)結(jié)協(xié)作；

(3) 工業(yè)協(xié)會(huì)和廠家的協(xié)作；

(4) 液壓制造商與上游工業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作；

(5) 液壓制造商與大學(xué)的團(tuán)結(jié)協(xié)作。

聯(lián)合不是哥們義氣， 聯(lián)合不能是政治上的一時(shí)沖動(dòng)之舉。聯(lián)合必須遵守市場(chǎng)規(guī)律。決不能干3 個(gè)和尚沒(méi)水喝的事。聯(lián)合必須以有利于市場(chǎng)發(fā)展為前提，應(yīng)該考慮：聯(lián)合的集團(tuán)公司應(yīng)有利于創(chuàng)建國(guó)家級(jí)的液壓產(chǎn)品。聯(lián)合的集團(tuán)公司：能讓主機(jī)廠有信心；能讓主機(jī)廠得到全套的所需液壓元件；能造勢(shì)，主機(jī)廠的產(chǎn)品更容易在世界市場(chǎng)銷(xiāo)售；能與國(guó)際大公司抗衡，讓主機(jī)廠脫離外國(guó)供應(yīng)商的制裁；生產(chǎn)批量大，成本將降低，使主機(jī)廠產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。